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想摘掉家居卖场的帽子,居然之家大消费能否实

作者: admin   点击次数: 143   发布时间: 2019-05-06 21:45

总体来说,居然之家由大家居向大消费的跨步转型还处于前期实验阶段,目前还不能够下成败的结论和判断。但从近期在居然之家体验MALL的探店经历来看,我们可以感受到居然之家在跨出转型初期步伐的一年时间后,仍旧面临不小的阻力。

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图片来自“东方IC”

4月下旬,居然之家有两个新动作引起了行业关注。

一个是室内森林萌宠乐园“MINIZOO·快活岛”在居然之家体验MALL正式开业。4月21日,居然之家首家室内森林萌宠乐园在居然之家体验MALL正式开业,这是一个以毛宠、爬宠为特色,集宠物观赏、售卖、寄养、清洁等为一体的一站式室内动物休闲空间,也是居然之家继啵乐乐儿童主题乐园之后打造的又一萌宠主题乐园。

另一个是居然之家和团车网达成跨界战略合作。4月24日,居然之家和团车网达成战略合作,双方将联手打造汽车-家居新零售联合体,重构消费场景。据了解,双方达成合作后,团车网将在居然之家设在国内200余个城市的店面内举办惠民团车节等车展类活动,打造从汽车到家居一站式购齐的新消费场景,通过资源互享、会员权益互通、零售终端资源共享、联合营销、跨界引流等方式开展合作,强强合作,相互导流。

由此可见,居然之家正在加快新零售转型的步伐,不仅充分利用和阿里巴巴合作的契机,提升数字化能力,更是引入盒马鲜生、耀莱影院、儿童游乐等项目,从大家居出发跨界布局大消费。

总体来说,居然之家由大家居向大消费的跨步转型还处于前期实验阶段,目前还不能够下成败的结论和判断。但从近期在居然之家体验MALL的探店经历来看,亿欧家居感受到居然之家在跨出转型初期步伐的一年时间后,仍旧面临不小的阻力。

转型初期烧钱补贴,品牌流动率较高,流量增量哪里来?

回顾居然之家近几年销售额和开店数量的变化可以发现,随着家居卖场进入市场饱和阶段,居然之家的开店速度和年销售额增长也开始呈现下降趋势,这也是促使以居然之家为代表的家居流通企业开启转型的主要因素。

2012-2018年居然之家年销售额增长情况.png

2013-2018年居然之家店面数量及增长情况.png

作为中国家居流通行业内为数不多的龙头企业,居然之家在品牌、资金、渠道、门店等各方面具备多重优势,这是促使其敢于率先踏出转型步伐的底气所在,但在特殊时候,一些优势或许也是阻碍企业转型的阻力之一。

2019年4月,距离居然之家体验MALL公开转型已有一年时间,笔者在居然之家体验MALL(以下简称卖场)进行了第二次深度体验。笔者探店时间为周六下午2点到晚上7点时间段,最直接的感受是,和一般正常综合商场周末的人流量相比,居然之家体验MALL的客流量显得比较冷清,即使是稍微热闹的餐饮区、影院区和位于地下层的盒马鲜生超市区域,还有不少店面正处于停业装修状态。

居然之家体验MALL盒马鲜生会员店.jpg

(图为居然之家体验MALL盒马鲜生会员店)

居然之家体验MALL地下一层停业装修的店面.jpg

(图为居然之家体验MALL地下一层停业装修的店面)

对比部分餐饮品牌的菜品单价电影院的票价发现,卖场的价格低于一般综合商场的平均价格,例如当下时间的热门电影《调音师》,卖场仅售价19元,而距离不到1千米的恒泰广场首家40元。如此低价促销却不见流量增长,转型初期的压力不言而喻。

流量下降意味着入驻品牌的业绩压力随之上升。对比上一次探店(2018年7月份),笔者发现,不到十个月时间五层的餐饮区60%以上的品牌已经更换,不少都是新面孔,且知名度一般。据一位不愿透露姓名的店长反映;“这里的租金比一般品牌商圈的租金便宜一些,但可能因为刚开始转型,很多人还不知道,客流量也一般,相比其他门店业绩暂时落后一些,着急做出业绩的品牌不太适合在这里开(店)。”

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